Зміст
Логотип кексів та кісток Джонні Ерла та вінтажна мультиплікація 1950-х років набули великого часу. Але як випускник коледжу, який не отримав офіційного навчання, в кінцевому підсумку отримав міжнародну популярність та бренд у кілька мільйонів доларів?
“Це ніколи не передбачалося бути бізнесом. Я розпочав це як жарт із задньої частини моєї Toyota Camry, яка вибилася в 1989 році », - зізнається Ерл. «Мені майже щодня давали випадкові прізвиська на роботі - мабуть,« Джонні »- це легке ім’я, щоб накинути слово на кінець - тому одного разу я зробив пару випадкових футболок, на яких було написано« Джонні кекси »для весело від цього. Усі на роботі хотіли одного, і більшість клієнтів теж ».
Невдовзі рознеслася інформація. "Людям було цікаво, коли вони побачили, як я ношу свої сорочки, тому я розповідаю їм про свій бренд, а потім про свій веб-сайт тощо", - пояснює він. Деякі оригінальні клієнти Ерла були гастрольними колективами, які носили його спорядження по всьому світу, створюючи як національну, так і міжнародну цікавість у кексах Джонні. І з появою його першого веб-сайту про електронну комерцію продажі зросли в геометричній прогресії.
Кекси та кістки
Два роки вперед, і інтерес до бренду був настільки високим, що Ерл, який сам гастролював зі своєю власною групою, прийняв головне рішення залишити групу і зосередити 110 відсотків на бізнесі.
В основі його імперії - відмітний дизайн логотипу для кексів та кісток, який можна знайти у різних видах одягу, аксесуарів та рекламних матеріалів. Вперше розроблений, коли він розпочав свою діяльність у 2001 році, вінтажна емблема в мультиплікаційному стилі - це проста концепція, яка висміює популярну культуру, замінюючи знайомі іконки кексами.
Зараз він настільки популярний, що більше кількох відданих споживачів спортивних татуювань символу, і Ерл пояснює більшу частину успіху бренду своїм дизайном. "Мій логотип став моєю великою перервою", - каже він. "Це чудовий розмовний твір - дуже запам'ятовується і викликає багато цікавості".
«Я спочатку намалював стільки ідей: статуя Свободи, в якій тримається кекс замість факела; літак скидає кекси замість бомб. У той час череп та кістки були повсюди. Я завжди бачив цих хлопців, які були занадто крутими для школи, тому я зрозумів, а, чому б не посміятись над ними, замінивши череп на кекс ". Це проста ідея, але вона спрацювала: хлопцям здалося, що це смішно, а дівчатам - мило.
Ерл зізнається, що за ці роки дизайн був підтягнутий або два, - у деяких з його попередніх футболок верх кексу був занадто близько до чашки, надаючи логотипу випадковий вигляд, схожий на груди; в інших випадках вона кровоточила разом із рештою зображення. По суті, однак, дизайн мало відхилився від своєї початкової концепції і залишається тим самим чистим, сміливим логотипом, який вперше створив Ерл - справді свідчить про його успіх у галузі, де навіть найкращі логотипи потребують частого оновлення, щоб залишатися актуальними.
Ексклюзивність Ерла
Криза, що визначає кар'єру, відбулася в 2004 році, на першій виставці Ерла. Озирнувшись навколо, він помітив, що багато дітей носять такі ж тренажери, що і він. "Це змусило мене думати, що, можливо, я не повинен мати своїх сорочок скрізь", - згадує він. “Люди люблять мати те, що ні в кого іншого. Тоді я вирішив тримати їх подалі від мережевих магазинів і бути дуже, дуже вибірковим, в яких магазинах я хотів би залишити свій бренд ".
Люди люблять мати те, що ні в кого іншого
Рішення перевірено роками: «У мене була можливість заробити багато грошей і продати свої футболки через Urban Outfitters, Nordstrom's, Macy’s та ін. Але я вирішив не робити. Мої друзі та родина думали, що я божевільний », - усміхається він. "Я б не продав усі гроші світу".
З тих пір Ерл створив із своїх каракулей багатомільйонний бізнес, що охоплює все, від футболок та краватки до плакатів, ювелірних виробів, сумочок і навіть пляшок з водою - не йдучи шляхом "розпродаж, ледачий". "Більшість компаній скорочують ситуацію і надмірно обережні", - говорить Ерл. "Вони думають лише про цифри і не ризикують. Мені вдалося створити сильний, веселий та інший доморощений бізнес, не пішовши традиційним шляхом. Більшість моїх клієнтів - постійні клієнти: я будую для них незабутні враження, чи то подія, чи то в дизайні упаковки чи деталях, які я вкладаю у все ”.
Налаштування магазину
У наші дні Ерл має власний магазин, де розміщують свої конструкції. Насправді два. Його веб-сайт також пропонує людям влаштувати власні спливаючі магазини: "Ви запрошуєте людей, а ми приносимо трійники!"
Відкрити свій перший магазин на бостонській вулиці Ньюбері було величезним ризиком: частково через його астрономічну оренду, а частково через те, що Ерл, дотримуючись своєї нетрадиційної ділової етики, влаштував його як бутик на тему хлібобулочних виробів. «Ми з татом встановили дерев’яну підлогу, деко для випікання з нержавіючої сталі та криволінійні скляні пекарні, на яких зображені мої футболки. Орендна плата була великою, і я відкривав пекарню, де не продавали справжньої їжі », - сміється він. «Тоді я не знав, що збираюся орендувати три місяці в день відкриття. Це здійснена мрія ".
Коли магазин Earle's LA відсвяткував свою першу річницю, черга людей, що стояли перед табором, розтягнулася навколо кварталу і прибула в житлові райони. Ерл згадує про створення магазину: «Ідея проекту полягала в тому, щоб створити пам’ятний досвід та місце призначення; найвищий досвід покупок. Я хотів перетворити порожні торгові площі на пекарню, натхненну Віллі Вонкою, на стероїдах », - згадує він.
Я знову і знову малював простір за допомогою різних налаштувань. Одна ідея призвела до іншої. Збірка повинна була тривати лише чотири тижні, але в підсумку це зайняло півроку - перші враження - це все, і я не хотів нічого поспішати чи напівзаду ".
Як і у всьому кексі Джонні, увага до деталей є ключовою. Каса встановлена як піч, тоді як одна стіна обладнана в спеціально побудованих духовках Johnny Cupcakes у стилі 1950-х років, які випадковим чином відкриваються, щоб викидати дим і пару. "Плюс є 12-футова старовинна піч, яка таємно відкривається як прохід до складського приміщення", - говорить Ерл.
Ця прискіпливість проявляється у всьому бренді, починаючи від дизайну «випробувань» його магазинів і закінчуючи окремими кнопками на асортименті сорочок поло. Звичайно, це не якісь старі гудзики - вони світяться в темряві, і їх є чотири, а не звичайні три в стилі поло. "Я хотів створити класичне поло зі спеціальними інгредієнтами для кексів", - пояснює він. «Щось побудовано добре, з тонкими, унікальними деталями. Щось, що я хотів би ". Ці додаткові інгредієнти, а також такі елементи, як упаковка хлібобулочних виробів Earle, зробили бренд настільки популярним.
Секрети успіху
То в чому секрет успіху Ерла?
"Послідовність і простота важливі, але збереження речей колекційних та особистих - це те, що відрізняє мій бренд", - говорить він. «Мені важливіше мати бренд, який люди цінують і який має довговічність, ніж швидкий заробіток і ще одна примха. Залишатися на зв'язку зі своїми клієнтами дуже важливо. Я б не був тут без них ".
Для мене важливіше мати бренд, який люди цінують, аніж швидко заробляти гроші і бути черговою модою
Таким чином, Ерл завжди має намір поговорити зі своїми клієнтами, будь то в магазині, у соціальних мережах або під час однієї зі своїх надзвичайно популярних подій.
Не все це було звичайним плаванням, і Ерл на цьому шляху засвоїв кілька важких уроків - наприклад, не наймати власних друзів. "Швидше за все, це не вийде, і це непрості розставання". він каже. "Бути у стосунках, коли ви намагаєтеся вкласти 110 відсотків у свій бренд, теж майже неможливо", - додає він. “Крім того, вирішальне значення має отримання зразків вашого продукту перед тим, як дати відповідь. Навіть якщо це коштує трохи додаткових грошей і часу, варто придбати фізичний зразок перед виробництвом ".
То яке золоте правило Ерла для побудови бренду? "Не поспішайте: перші враження - це все", - радить він. "Не вилазьте, якщо ви також зірвалися - вам потрібно витратити гроші, щоб заробити гроші. Якщо у вас не так багато для початку, прийміть попередні замовлення на свій товар ".
А що далі для кексів Джонні? "Більше веселих подій, несподіваних продуктів, співпраці та багато іншого, - каже він. - Я все одно маю врятувати кілька сюрпризів, так?"
Ця стаття спочатку була опублікована в Computer Arts у 2008 році. Підпишіться тут.
