Зміст
- Зробіть це за допомогою Adobe Stock> Відкрийте безкоштовні шаблони
- 01. Клуб для гоління доларів
- 02. KPOP Foods
- 03. Nike's House of Go
- 04. Під бронею
- 05. Чужі речі 2 сезон
Зробіть це за допомогою Adobe Stock> Відкрийте безкоштовні шаблони
Дослідіть заразБув момент, коли випуск продукту мав на меті оголосити про продаж фізичної речі, як автомобіль. На сьогоднішній день продукт однаково може бути віртуальним цифровим об'єктом, як новий додаток або веб-сайт. Але в будь-якому випадку важливість успішного випуску продукту не можна переоцінити.
Коли ви думаєте про випуски продуктів, ви можете подумати про Стіва Джобса, який махав рукою навколо оригінального iPhone, або навіть недавніших запусків, таких як Microsoft Surface Neo, або, можливо, ваш погляд привертає особливо пам’ятна реклама на білбордах. Але якщо ваша компанія ще не така відома, як Apple чи Microsoft, і ви не маєте капіталу для величезної друкованої кампанії, як привернути увагу когось в умовах надзвичайної конкуренції сьогодні?
Тут ми розглянемо п'ять останніх прикладів успішного випуску продуктів і витягнемо отримані уроки, які можна застосувати до продуктів загалом.
01. Клуб для гоління доларів
Історія Dollar Shave Club - це те, чого повинен навчитися кожен підприємець. Найпростішими словами, двоє хлопців познайомилися на вечірці та поспілкувались, наскільки дорогі леза для бритви. Вони створили веб-сайт, який продавав їх дешевше, і через п’ять років його придбав Unilever за дивовижний мільярд доларів. Так, правильно. Один мільярд.
Геніальність бренду в основному полягала в простоті ідеї. Отже, коли справа дійшла до запуску продукту, сценарист Майкл Дубін та режисер Люсія Анієлло створили пояснювальне відео (вгорі), яке дійшло до суті, з просто ідеальним рівнем цинічного гумору та прямою розмовою, щоб пробитися до цільового ринку .
Зауважте, що кліп сам по собі не цікавий: він мало б цікавий, наприклад, тому, хто не використовує леза для бритви. Але для тих, хто це робить, це переконливий перегляд і чудовий приклад, як запустити продукт через Інтернет через сім років.
Вивчений урок: Випуск вашого продукту не повинен бути великобюджетним виробництвом. Відео прямого мовлення, яке налагоджує правильний зв’язок із аудиторією, не повинно коштувати дорого, але може бути на вагу золота.
02. KPOP Foods
Клуб гоління доларів був розроблений за допомогою венчурного капіталу. Але для виведення товару на ринок не обов’язково потрібні великі інвестиції. Використовуючи механізм краудфандингу, такий як Kickstarter, ви можете заздалегідь зібрати кошти для його розробки та виробництва безпосередньо від передбачуваних споживачів. (Дивіться наш пост про те, як успішно запустити Kickstarter.)
Хоча це теоретично звучить чудово, проте на практиці це може бути диявольськи складно. Бо навіть якщо люди почують про ваш товар, коли він з’явиться на Kickstarter, очікувати, що вони негайно розлучаться з грошима, може бути стрибком у вірі.
Тоді однією популярною тактикою є «м'який запуск» до повного запуску Kickstarter, щоб підвищити обізнаність та створити ажіотаж. Саме це зробили двоє студентів MBA, коли вони запустили KPOP Foods, бренд, призначений для популяризації корейської їжі в США.
Їх першим продуктом був соус KPOP, корейський соус чилі за рецептом бабусі Тео Ханмі. Щоб підвищити обізнаність, він та співзасновник Майк Кім спроектували милий контейнер у формі поросята і почали роздавати їх усім, кому вдалося. Повідомлення швидко поширилося по кампусу та за його межами, і громада почала будувати навколо соусу KPOP.
Коли Kickstarter вийшов в ефір, вони "набрали доларів"; спираючись на вже існуючу спільноту шанувальників, а також сім’ю, друзів та однокласників, щоб збільшити кількість попередніх зобов’язань, поділитися проектом у соціальних мережах та збільшити популярність продукту. Це допомогло їм стати найпопулярнішим проектом Kickstarter, і вони досягли своєї мети у 10 000 доларів менш ніж за вісім годин (див. Їх сторінку Kickstarter тут).
Вивчений урок: Якщо ви йдете маршрутом краудфандингу, не чекайте, поки запуск розпочнеться з продажу чи просування. Більшість ваших зусиль, спрямованих на підвищення обізнаності та попереднє замовлення, має відбуватися заздалегідь.
03. Nike's House of Go
Nike - гігант просування товарів. Але компанія зі спортивного взуття справді перевершила себе кампанією House of Go щодо запуску кросівок Epic React Flyknit.
Протягом цілого місяця магазин Nike на Мічіган-авеню в Чикаго відкривав багатоповерхове спливаюче вікно під назвою House of Go, яке включало високотехнологічну бігову доріжку, оточену трьома гігантськими екранами, наповненими анімованими аватарами, які насправді реагують на рухи.
Кожен, хто відвідав, отримав тест-драйв нового кросівка Epic React Flyknit під час використання бігової доріжки. Досвід був безкоштовним, якщо ви підписалися на програму Nike + через їх додаток.
Блиск цієї кампанії полягав у тому, що вона залучила незліченну кількість людей, які ніколи не подумували б придбати елітний кросівок. Як писала Соня Томпсон для Inc.com, "я ніколи не вважала себе бігуном, і ймовірність того, що я заходжу в магазин і зав'язую пару кросівок, щоб" побачити, як вони почуваються ", була майже близькою до нуля".
Але весела дитяча природа спливаючого магазину Nike все це змінила. «Ейфорія цього досвіду не тільки змусила мене приміряти взуття, - пише вона, - але переконливий персонал якось переконав менебігати по кварталу з взуттям, під час спідниці ".
Вивчений урок: Ми не можемо всі дозволити своїм клієнтам великий занурений бюджет. Але те, що ми можемо забрати від Nike House of Go, це те, що запуск не повинен бути націлений лише на основний ринок. Думайте творчо і шукайте шляхи залучення абсолютно нової аудиторії для вашого бренду через випуск вашого продукту.
04. Під бронею
Був колись, коли фахівці з реклами та брендингу були жорсткими та консервативними щодо того, щоб у своїх рекламних акціях вказувати «правильний» тип моделей. Однак все це швидко змінюється. І мудро нью-йоркське агентство Droga5 пішло саме проти традиційного шляху дебюту колекції спортивного одягу Under Armour в FW2017.
Для запуску Droga5 створив низку відеороликів у соціальних мережах під назвою «На відміну від будь-яких», які навмисно зображують нетипових спортсменок, фіксуючи саме те, що в них відрізняється.
Показуючи дії від таких, як балерина пані Коупленд, каскадерка Джессі Графф та Зої Чжан, актриса та тхеквондо Чорний пояс, послідовності супроводжувались не попсовою музикою, яку ви могли б очікувати, а поезією Саула Вільямса, Аджа Моне, Коджі Радикала, Домінік Крістіна та Арістофан.
Тоді Еріенн Лофтон під керівництвом Armour сказала: "Наш бренд має на меті надихнути жінок скрізь продовжувати творити історію у своєму власному житті, і ця кампанія є нагадуванням про те, що ми підтримуємо її і з нею". Як результат, хештег #UnlikeAny шаленув в Instagram, і кампанія виявилася одним з найуспішніших випусків продуктів за останні роки.
Вивчений урок: Вам потрібно не просто говорити про якості самого продукту. Внесіть у свій бренд мету і дух від самого початку, і ви зможете залучити як серця, так і голови.
05. Чужі речі 2 сезон
"Не тільки живлення будинків, але живлення мрій". Підказка? !!! Hawkins Power & Light #StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIB 18 жовтня 2017 р.
Побачити більшеКоли потокове відео вибухає з усіх старих визначень, як ви просуваєте новий серіал сьогодні? Якщо на старт другого сезону «Незнайомих речей» все-таки треба піти, то відповідь така: ставши таким же тормозним, як деякі з його найзапекліших шанувальників.
У нахабній кампанії таємничих білбордів, що з'явилися навколо Лос-Анджелеса та Нью-Йорка, рекламувалася "Hawkins Power & Light". Для тих, хто не знайомий із шоу, це не означало б нічого, але для шанувальників це тіньова корпорація, яка відіграє інтимну роль у сюжеті.
В рекламі був телефонний номер, і якщо ви зателефонували йому, ви почули запис (показаний у відео вище), який дав вам підказки про те, що мало відбутися у другому сезоні.
Навіщо рекламувати людей, які вже збиралися дивитись «Незнайомі речі»? Оскільки іноді, зосередившись на невеликій меншості відданих і пристрасних людей, ви настільки збуджуєтесь, що це викликає ефект пульсацій, залучаючи випадкових глядачів і навіть тих, хто взагалі не знайомий з шоу.
Очевидно, це було саме тут, оскільки фанати поступово виявляли кампанію і гарячково міркували про те, що це все означає в таких мережах, як Twitter і Reddit. У поєднанні з більшою популярністю реклами такої реклами Super Bowl та партнерства з брендами, такими як повернення New Coke, це виявилося виграшною стратегією, яка зробила 2 сезон величезним хітом.
Вивчений урок: Іноді, проявивши трохи творчості, ви можете залучити широку аудиторію, зосередившись на вузькій. Тож незалежно від того, чи ви запускаєте новий сезон телешоу чи останню ітерацію технічного пристрою, подумайте, що викликає у шанувальників прихильність до вашого продукту, та способи, якими ви можете переконати його. Якщо ви все зрозумієте, ви перетворите їх на своїх найуспішніших послів брендів.
