Зміст
- 01. Мистецтво самореклами
- 02. Отримайте веб-сайт!
- 03. Організуйте свій робочий процес
- 04. Працюйте над власними проектами
- 05. Щасливі клієнти - це постійні клієнти
- 06. Не засмучуйтесь
- 07. Ніколи не покладайтесь на одного клієнта
- 08. Не кажіть усім так
- 09. Не перезаряджайте та не перезаряджайте
- 10. Ніколи не забувайте, що ви керуєте бізнесом
- Наша остання порада ...
- Корисні посилання
Є багато причин, чому люди вирішили звільнитися від штатної роботи, щоб піти на фріланс. Наприклад, можливість бути власним начальником і бажання працювати над різними різними проектами. Тоді є гнучкість роботи, коли і де завгодно (хоча це і благословення, і прокляття). І, звичайно, завжди є перспектива заробити більший дохід.
У Великобританії працюють тисячі фрілансерів, і найкраща порада, яку фрілансер може отримати, часто надходить від тих дизайнерів та ілюстраторів, які вже були там, робили це - тому що вони на цьому шляху засвоїли цінні уроки.
01. Мистецтво самореклами
"Підкачайте себе", - каже графічний дизайнер-фрілансер Фрості Гнарр. "Ніхто не збирається просто закликати вас несподівано. Вам потрібно сказати людям, що ви там". Не має значення, ви заснований фрілансер або ви будуєте свій бізнес з нуля, маркетинг себе життєво важливий. Надсилайте електронні листи, телефонуйте людям, відвідуйте шоу, створюйте власний веб-сайт. Розмістіть свою роботу в комерційних портфелях, таких як www.aoiportfolios.com та www.viewcreatives.com; веб-сайти для веб-серфінгу, такі як www.behance.net. Збільште свою видимість.
Постійні клієнти на вагу золота. Але не варто недооцінювати час, необхідний для створення та розвитку стосунків. "Я би хотів, щоб я знав важливість самореклами, коли вперше почав займатися фрілансом", - каже ілюстратор-фрілансер та графічний дизайнер Крістофер Хейнс. "Ви знаєте когось, хто є власником бізнесу? Дайте їм візитну картку і повідомте, що ви графічний дизайнер. Вся справа в мережах і тому, щоб ваша робота бачилася".
02. Отримайте веб-сайт!
Якщо самореклама є запорукою успішного фрілансу, то створення портфоліо сайту є найефективнішим інструментом, який ви можете мати. "Ваш веб-сайт - це перше місце, яке в наш час буде шукати більшість покупців та уповноважених", - говорить Род Хант, ілюстратор та заступник голови Асоціації ілюстраторів (AOI). "Підкріпіть це зразками листівок, на яких відображаються ваші контактні дані та адреса веб-сайту." А як щодо традиційного, «фізичного» портфоліо? "Це не так важливо в наші дні", - додає Хант. "Але все-таки розумно мати такий для таких ситуацій, як особисті зустрічі з клієнтами".
Створити веб-сайт простіше, ніж ви думаєте. Безкоштовні веб-платформи, такі як WordPress, Joomla та Drupal, можна налаштувати як контактну особу, блог, цифрове портфоліо, навіть інтернет-магазин, де ви можете продати свою роботу безпосередньо. Гевін Кемпбелл використовував Joomla для свого портфоліо-сайту www.thewhitehawk.co.uk. "Це полегшує роботу художників, - пояснює він, - тому що знання PHP-коду не потрібні. На створення мого пішло три дні".
03. Організуйте свій робочий процес
"Важливо підтримувати баланс між роботою та життям, - каже Хант, - тому гарне управління часом та дисципліна є надзвичайно важливими. Ви не можете дозволити собі пропускати терміни в комерційному світі".
Отже, ваша здатність визначати пріоритети є життєво важливою. Легко залишатися мотивованим - якщо ти не працюєш, тобі не платять. Але ти хочеш уникнути роботи тих відчайдушних нічних. Так багато фрілансерів, в тому числі і я, вважають корисним розподіляти відрізки часу на свої роботи у календарі, перевіряючи завдання у щоденному списку справ. Це суть Девіда Аллена Як все зробити модель. Ця основна ідея «розумнішої роботи» породила низку корисних сайтів, що базуються на продуктивності, таких як Lifehacker та 43folders.
"Ніколи не недооцінюйте час, необхідний для вироблення концептуальних ідей", - каже графічний дизайнер Саймон Сондерс. "Будьте дисциплінованими щодо бронювання робочих місць, хронометражу, розподілу заданих часових інтервалів між робочими місцями і дотримуйтесь їх. Пам'ятайте: якщо ви працюєте за фіксованою ціною, будь-який час, який ви витрачаєте, який триває протягом відведеного часу, коштує вам грошей. Це дуже легко бути зайнятим, не заробляючи багато ".
04. Працюйте над власними проектами
Сама природа роботи фрілансера означає, що ви часто будете працювати за комісіями, які вимагають дуже простого дизайну чи ілюстрації. Вони можуть вас не звільнити, але вони оплатять рахунки. Щоб урівноважити цю хлібно-масляну роботу, розгляньте можливість працювати над власними ідеями.
"Я думаю, що якщо ви професійний дизайнер, у вас завжди повинні бути особисті проекти", - говорить Гнарр. Такі проекти не лише підтримують ваш розум родючим, але й „вони нагадують вам, чому ви хочете бути дизайнером”.
Ілюстратор-фрілансер Метью Дент погоджується. "Продовжуйте генерувати власні ідеї, виконуючи замовлені роботи, це допоможе вам виробляти нові ідеї та підтримуватиме мотивацію. Я переконуюсь, що витрачаю час на роботу над особистими роботами - мені важливо показувати нові ідеї, а також просувати свою роботу вперед . Крім того, не бійтеся відійти від комп’ютера. Виходьте і досліджуйте, але просто переконайтеся, що у вас постійно є з собою етюдник. Ви не знаєте, коли у вас може з’явитися потік нових ідей ".
05. Щасливі клієнти - це постійні клієнти
У цьому є кілька елементів. По-перше, завжди дотримуйтесь брифів вашого клієнта. Але спробуйте дати їм те, чого вони не очікують. "Відступіть і подивіться на свою роботу об'єктивно", - пропонує Хейнс. "Щось, що ви можете вважати фантастичним, може сприйматися вашим клієнтом байдуже. Зрештою, ви повинні спробувати надати їм те, що вони хочуть, і при цьому намагатись просувати найкращу ідею".
Вам також потрібно регулярно спілкуватися зі своїм клієнтом. "Мені б хотілося, щоб я знав, коли починав, наскільки важливим є спілкування", - говорить Гнарр. "Я починав з думки:" Я займаюсь творчим бізнесом, а не обслуговуванням клієнтів ", тому я думав, що я б добре працював, якби займався лише графікою та надсилав електронні листи. Це може призвести вас до одного короткого плаката робота, але якщо ви займаєтеся великою роботою, вам іноді доведеться поводитись так, ніби ви все ще качаєте ".
Нарешті, завжди виконуйте свої роботи вчасно та за бюджетом. Будьте ввічливими, професійними, робіть гарну роботу і, якщо це можливо, додайте трохи додаткового безкоштовно - сприймайте це як обслуговування клієнтів. "Якщо ви пропустите дедлайн, - попереджає Хейнс, - швидше за все, ваш клієнт не стане повторним клієнтом у майбутньому. Якщо ви будете виконувати якісну роботу вчасно, щоразу, цей клієнт захоче працювати з вами ще раз і може навіть рекомендувати вас іншим ".
06. Не засмучуйтесь
Бути фрілансером може бути самотнім, непевним бізнесом. "Це зайняло більше часу, ніж я собі уявляв, щоб налагодити себе належним чином", - згадує Хант. "Потрібна наполегливість, щоб створити творчу кар'єру, і це може зайняти час, щоб по-справжньому стати відомим. Коли я починав свою діяльність, побачити мою роботу потрібними людьми та знати, як знайти контакти, було складно. Віра в себе та свою роботу важливо, щоб ви не демотивувались, коли справи рухаються не так швидко ".
Щоб залишатися мотивованим, потрібно бути наполегливим. І навпаки. "Перший великий перерва у вас може зайняти деякий час, - каже Хейнс, - і це може знеохотити надсилати свої роботи багатьом людям, і ніхто не відповість вам. На жаль, така природа бізнесу . Багато людей просто ігноруватимуть вас. Але якщо ви вірите у свою роботу і готові докласти зусиль, щоб її побачити, результати підуть ".
07. Ніколи не покладайтесь на одного клієнта
Після того, як ви запустите свій бізнес або ви вже займаєтеся фрілансом, ви повинні навчитися ніколи не покладатися на одного клієнта. Люди переїжджають на роботу, а смаки змінюються; жодна робота не триває вічно. Що станеться, якби ви втратили свого найбільшого клієнта завтра? Чи впораєтесь ви?
"В ідеальному світі жоден клієнт не повинен складати більше 10 відсотків вашої роботи", - припускає Сондерс. "Але в реальному світі цим насправді дуже важко керувати. Якщо у вас є великий клієнт, спробуйте посадити принаймні чотирьох інших клієнтів такого ж розміру. Таким чином, якщо один піде, хоча це точно зашкодить, це це не буде настільки руйнівним ударом, як втрата 100 відсотків вашого доходу ", - пояснює він.
Коротше кажучи, у всьому, що ви робите, має бути альтернатива. Майте не лише двох чи трьох клієнтів - прагніть мати 10 або більше, хто буде постійно повертатися. "Важливо мати більше одного клієнта, адже, зрештою, це бізнес", - каже дизайнер візуальних ефектів-фрілансер Шон Ферроу. "Клієнти підуть кудись ще з безлічі причин, і часто з цим нічого не вдієш. Тому ніколи не слід покладатися ні на одну річ - ні на одного клієнта, ні на один комп'ютер, ні на одну область знань і ні на один спосіб проект ".
08. Не кажіть усім так
Якщо ви новачок у фрілансі, або ви проходите тимчасовий худий патч, у вас може виникнути спокуса перейти на будь-яку роботу, яка вам пропонується. Але якусь роботу просто не варто мати. "Ніколи не слід боятися відмовляти від роботи, якщо ви занадто зайняті", - говорить Хант. "Важливо не ставити під загрозу якість вашої роботи, просто щоб щось вкласти в ці гроші. Крім того, якщо клієнт вимагає права власності на всі ваші права, не буде вести переговори і пропонує дуже низьку плату, яка не відображає роботу, яку вони просять вас зробити, вам слід сказати "ні".
Вам також слід відмовити в роботі, якщо ви твердо не вірите, що можете зробити це справедливо. "Іноді ви просто не є відповідною людиною для цієї роботи, - каже Хейнс, - і важливо бути чесним із самим собою. Якщо робота вимагає, щоб ви виконували за межами набору навичок, є велика ймовірність, що ви не зробите фантастична робота, і ви розчаруєте клієнта ".
Сондерс підсумовує це найкраще. "Існує ціле навантаження" клієнтів ", які купують лише за ціну. З мого досвіду, ті, хто хоче знижену ціну, - це ті, хто в підсумку вимагає найбільшого, найдовше платить і цінує те, що ти робиш для них найменше ".
09. Не перезаряджайте та не перезаряджайте
То скільки потрібно брати? Це питання, яке часто задають нові фрілансери. Як зазначає Хейнс, ви не хочете відлякувати клієнта, запитуючи занадто багато, але ви не хочете знецінювати свою роботу, недоплачуючи за неї. Одна річ, з якою всі погоджуються - ніколи не працюйте безкоштовно або «знижена ставка». Якщо ви достатньо хороші, щоб вас ввели в експлуатацію, ви достатньо хороші, щоб вам заплатили.
Хант - заступник голови Асоціації ілюстраторів. "Важливо отримати повну інформацію про те, що потрібно клієнту, використання твору та права, які вони вимагають, щоб дати точну ціну", - радить він. "Я розмовляю про плату з іншими ілюстраторами, які є друзями, і AOI надає своїм членам безкоштовні поради щодо встановлення цін. Членський внесок можна заощадити лише за однією правильною ціновою пропозицією. Довідник Гільдії художників з ціноутворення та етичних вказівок також корисно володіти для американського ринку ".
10. Ніколи не забувайте, що ви керуєте бізнесом
Точніше малий бізнес. "Увага до деталей у підході до клієнтів життєво необхідна, - каже Кемпбелл, - не тільки з точки зору дизайну, але також з точки зору оформлення документів, ведення переговорів та переслідування тих хитруватих клієнтів, які не вчасно доставляють платежі".
Оскільки у вас є бізнес, Хант пропонує, щоб ви завжди повинні контролювати свої авторські права. "Дуже мало випадків, коли клієнти повинні володіти авторським правом. Ваша праця - це ваші засоби до існування, і ви повинні мати право на фінансові вигоди від свого таланту та наполегливої праці".
Наша остання порада ...
Хоча веб-сайт урядового бізнес-посилання надає додаткову інформацію про рахунки та податки, Ферроу рекомендує отримати хорошу фінансову консультацію у бухгалтера, який знайомий з вашою сферою роботи. "Це заощадить вам невеликий стан як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі", - говорить він.
Корисні посилання
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Слова: Дін Еванс
