Зміст
- 01. Спілкуйтеся ефективно
- 02. Проведіть попереднє дослідження
- 03. Доставка через об'єктив вашого клієнта
- 04. Підготуйтеся до питань, що не стосуються дизайну
- 05. Послухайте клієнта
- 06. Подаруйте з упевненістю
- 07. Візьміть відгук на борту
- Сподобалось? Прочитайте це!
Запропонувати клієнтам може бути щось страшне завдання, але любити його або ненавидіти - це те, що ми всі повинні зробити. Тут ми навели набір порад, які допоможуть вам вдосконалити техніку пітчингу ...
01. Спілкуйтеся ефективно
Перш ніж навіть дійти до етапу виступу, переконайтеся, що ви ефективно спілкуєтесь із вашим потенційним клієнтом, будь то електронною поштою, телефоном або віч-на-віч. Крім того, намагайтеся бути привабливим зі своїм клієнтом і налагодити зв’язок. Якщо ви виграєте презентацію, вони хочуть бути впевненими, що ви будете професіоналом та розумінням, якщо виникнуть будь-які творчі проблеми.
02. Проведіть попереднє дослідження
Не годиться просто знати короткий виклад навиворіт: ви також повинні знати вигляд і відчуття компанії, якщо у вас буде якийсь шанс прозвучати так, ніби ви знаєте, про що говорите.
Дослідіть веб-сайт компанії щодо будь-яких новин, а також ширшої галузі, в якій вони працюють. Крім того, спробуйте з’ясувати, яких дизайнерів чи агентств вони могли використовувати раніше, а також попередні проекти, щоб зрозуміти, що вони цього разу шукають інакше.
03. Доставка через об'єктив вашого клієнта
Це допоможе з наступним пунктом: використовуйте свої дослідження, щоб створити концепцію, яка відповідає потребам клієнтів.
Спробуйте побачити загальну картину того, що саме вони хочуть досягти. Розуміння того, що клієнт хоче від самого початку, дозволить уникнути будь-яких питань, що виникають внаслідок творчого керівництва пізніше.
04. Підготуйтеся до питань, що не стосуються дизайну
Потужність є не лише для того, щоб потенційний клієнт продемонстрував ваші творчі ідеї, а й перевірив вашу здатність добре завершити проект. Окрім своїх дизайнерських концепцій, переконайтеся, що ви озброєні відпрацьованими витратами та термінами, щоб клієнт точно знав, чого і коли очікувати.
05. Послухайте клієнта
Під час виступу переконайтеся, що зупиняєтесь і належним чином слухаєте будь-які цілі, підкинуті клієнтом. Зрозумійте будь-які сумніви, які вони можуть мати, і спробуйте надати розумні відповіді - чим більше ви взаємодієте з клієнтом, тим більше співпраці ви зможете побудувати і тим більше шансів вони вас запам’ятати.
06. Подаруйте з упевненістю
Якщо ви переконані, що саме ваш дизайн принесе клієнтові результати, яких він шукає, то скажіть це з гордістю. Будучи підготовленим, ви отримаєте впевненість, що вам потрібно, а кілька попередніх практик покажуть вам ваші сильні та слабкі сторони для подолання. Найголовніше - нехай ваша особистість сяє!
07. Візьміть відгук на борту
Незалежно від того, виграєте ви змогу чи ні, відгук клієнтів - одне з найважливіших моментів, який випливає з досвіду. Це одна з небагатьох можливостей, яка вам доведеться отримати справді чесну думку про свою роботу та про те, як ви працюєте. Обов’язково уважно розгляньте будь-які зроблені коментарі та подумайте, як їх можна використовувати для вдосконалення в майбутньому.
Слова: Наталі Брандвайнер
Наталі Брандвайнер є інтернет-журналістом MyCustomer.com, висвітлює соціальні мережі та маркетинг, а також зацікавлений у дизайні.
Сподобалось? Прочитайте це!
- Створіть ідеальну дошку для настрою за допомогою цих професійних підказок
- Кінцевий посібник з розробки найкращих логотипів
- Найкращі плагіни Photoshop
Якщо ви хочете поділитися з клієнтами порадами щодо пітчингу, повідомте нам у коментарях нижче ...
