Зміст
- Переконайтеся, що це правильна платформа для вас
- Побудуйте трохи кайфу
- Візьміть вільний від роботи час
- Бюджет правильно
У вересні 2017 року голландська ілюстраторка та аніматор Лоїс ван Баарле запустила свій другий проект, який фінансується за рахунок краудфандингу Sketchbook of Loish. Вона майже миттєво розгромила свою ціль у 20 000 фунтів стерлінгів, врешті-решт закривши кампанію, приблизно 10 000 прихильників пообіцяли 383 404 фунтів стерлінгів, щоб оживити проект.
Ван Баарле аж ніяк не унікальний. Ще в червні її побачила ілюстратор Іріс Компіет Феї ліній розломів artbook фінансується протягом 50 хвилин. До завершення кампанії було зібрано 111 019 євро.
За даними Kickstarter, 36 відсотків усіх кампаній є успішними. Але це означає, що 64 відсотки зазнають невдачі. То в чому секрет запуску успішного Kickstarter? І чи є якісь підводні камені, яких слід уникати художникам? Читайте далі, щоб дізнатись ...
Переконайтеся, що це правильна платформа для вас
По-перше, переконайтеся, що краудфандинг є правильним способом залучення капіталу для вашого проекту. Перш ніж кидатися в похід, запитайте себе: чи маєте ви чітку мету? І чи є у вас переконлива історія, яка переконає людей спонукати гроші?
Компіет зробив, за обома пунктами. Вона працювала графічним дизайнером понад 16 років, перш ніж наклала гроші на свій перший альбом. "Я знала все про дизайн книг", - каже вона. «Я хотів щось розкішне - книгу, яка була б дивовижною не лише завдяки мистецтву, але й тому, як вона виглядала. Я хотів, щоб це був скарб у книжковій шафі. Підійде лише найкраща папір. Я не хотів погоджуватися на менше ”.
Перед тим, як запустити обидва свої проекти Kickstarter, Ван Баарл витратила час на дослідження інших кампаній у цій же галузі - як тих, що були успішними, так і тих, які цього не зробили.
"Я читав багато блогів про роботу Kickstarter і спілкувався з людьми, які знали про цей процес більше, ніж я", - говорить Ван Баарле. “Я також почав просування раніше часу. Рекомендується починати принаймні за три місяці до запуску, але я розпочав це за рік наперед. Я працював над цим майже щодня протягом 12 місяців ».
Саймон Фрісбі погоджується, що адекватна підготовка та попередній маркетинг є ключовими для хорошого проекту Kickstarter. Він запустив шалено успішний Nomad Art Satchel з концепт-художником Дарреном Єовом кілька років тому. У вересні 2017 року пара випустила ще два продукти Kickstarter: Художній саквояж Etchr і Польовий футляр.
Побудуйте трохи кайфу
"Якщо перший день-два у вашому проекті немає бампера, тоді ви ведете важку битву", - говорить Фрісбі. "Ми провели добрі шість місяців, демонструючи ітерації наших нових продуктів у соціальних мережах та публікаціях у блогах, збираючи відгуки від мистецької спільноти та складаючи свій список розсилки", - згадує він. "Ми навіть витрачали час на створення мемів та інші нетрадиційні речі, щоб запропонувати цінність, окрім того, щоб сказати:" Гей, купи нашу сумку! ", Що може трохи дратувати".
Yeow та Frisby також надіслали прототипи провідним виконавцям та користувачам YouTube, попросивши їх переглянути продукти та надати відгуки. «Це нарощування галасу перед запуском є надзвичайно важливим, тому що якщо у вас є хороші перші кілька днів, тоді цей імпульс дійсно може вилитися як„ соціальний доказ “, і ви можете швидко просунути свою мету фінансування, оскільки люди бачать вашу кампанію як переможця. Я вважаю, що ми профінансували ціль у 30 тис. Доларів приблизно за чотири хвилини », - говорить він.
«Якби ми зробили все це знову, - додає він, - у нас було б більше ранніх птахів, щоб уникнути розчарувань - ми просто не очікували, що вони підуть так швидко. Ми також співпрацюємо з більшою кількістю виконавців та користувачів з інших країн, які не говорять англійською мовою, щоб розширити наш вплив ".
Візьміть вільний від роботи час
Ілюстратор Емілі Заєць рекомендує брати відпустки під час вашої кампанії - чого вона не змогла зробити. У квітні 2017 року вона випустила свій арт-альбом «Strangehollow», викрикуючи про це у соціальних мережах протягом трьох місяців. На її подив, вона лише за дві години досягла цільового показника у розмірі 2500 фунтів стерлінгів, а проект отримав понад 30 000 фунтів стерлінгів протягом наступного місяця.
"Я був розчарований у перший день проекту, оскільки не очікував, що його фінансуватимуть так швидко, не кажучи вже про те, щоб закінчити так, як це було", - каже Заєць. “Будьте готові працювати без зупинок, відповідати на електронні листи, щодня писати про свій проект - і це лише початок його роботи. Це штатна робота ".
Також враховуйте час, необхідний для отримання винагороди.Однією помилкою, яку зробив Компіет, було обіцяння людям, які протягом перших 48 годин пообіцяли оригінальний ескіз у своїй книзі. "Я обмежила час, але не кількість ескізів", - зізнається вона. "Зараз у мене є понад 600 книг для підпису та ескізів!"
Такі речі, як упаковка листівок, відбитків та інші обіцянки, теж вимагають часу. І не забувайте про зберігання. "Я ніколи не думав, що продам більше 500 книг", - говорить Компіет. “Зараз я переглядаю понад 2000. Я ніяк не можу зберегти стільки книг у своєму домі, тому мені потрібно орендувати безпечне місце для зберігання та застрахувати книги, поки вони знаходяться на зберіганні ».
Будьте готові працювати без зупинок, відповідати на електронні листи, щодня писати про свій проект - і це лише початок його роботи.
Одним із варіантів є співпраця з видавцем. Ван Баарле об'єднався з 3D Total для своїх кампаній Kickstarter. Це означало, що вона могла зосередитись на мистецтві, тоді як 3D Total взяла на себе технічні аспекти. "Мій видавець створив сторінку Kickstarter, відповідав на запитання і виконував всю роботу, на яку я не встигла", - згадує вона. "Я зміг зосередитись на змісті книги та взаємодії зі своєю аудиторією в Інтернеті, що є моєю областю знань".
Бюджет правильно
Не занижуйте витрати, коли ви плануєте проект Kickstarter: попросіть повні ціни у друкарень або інших партнерів, стежте за податками та завжди враховуйте поштові витрати, встановлюючи ціль фінансування. "Людей часто виловлюють", - каже Заєць. "Переконайтеся, що всі ваші потенційні витрати покриті ціллю фінансування".
"Я навчився уникати надмірно перспективних та надмірно ускладнюючих кампаній", - каже ілюстратор Шон Мюррей, який нещодавно зібрав $ 25 593 для своєї другої колекції Sketchbook. “Занадто багато рівнів винагороди та занадто багато цілей, що розтягуються, без належного складання бюджету може призвести до проблем. Зробіть щось чудове, покажіть людям, як вони можуть отримати чудове, а потім надішліть їм чудове ».
Мюррей пояснює свій успіх на Kickstarter збільшеною аудиторією в Instagram. І Фрісбі погоджується, що розвиток сильної соціальної думки перед днем запуску є ключовим. Він також радить скласти список розсилки. "Зокрема, для креативів платформа Kickstarter корисна для перетворення наявної підтримки у підвищені обіцянки, але не настільки ефективна для залучення нового трафіку, необхідного для дуже сильного запуску", - говорить він.
Зрештою, за його словами, вся справа в знанні своєї аудиторії та взаємодії з нею до і під час запуску. «Розмовляйте їхньою мовою, - радить він. "Не просто" ринок "для них. Обов’язково запропонуйте щось цінне ».
Ця стаття була спочатку опублікована в ImagineFX, самий продаваний у світі журнал для цифрових художників. Підпишись зараз.
