Однією з найпоширеніших причин того, що дизайнеру не виплачують суму, на яку вони варті, або не сплачують вчасно, є те, що дизайнер роздумується просити про виплату, коли це потрібно. Я чув майже всі виправдання в книзі, зокрема: "Це буде більше грошей, ніж вони готові заплатити", і "Я просто не згадаю про це до кінця проекту, тому наші стосунки не" т напружений. "
Але поставтеся на хвилину для ваших клієнтів: уявіть, що ви наймаєте юриста, який вирішить уникати повідомляти вам про вартість їх послуг до завершення роботи. Уявіть, якщо вони уникають вам говорити, бо бояться, що вам не сподобається висока ціна. Потім настає день доставки: робота виконана і рахунок виставлений. Чи не хотіли б ви на той момент прихильнити законопроект? Звичайно, ні. Ваші клієнти цього теж не хочуть. Крім того, не секрет, що ваш клієнт з часом змушений буде вам заплатити. Ви не здивуєте їх повністю, коли надішлете їм рахунок-фактуру, тому перестаньте бути нерозумними щодо питання оплати та підніміть це з самого початку.
Який найпростіший спосіб з’ясувати будь-які фінансові питання до початку проекту? Помістіть інформацію у свій контракт. Незалежно від того, стягуєте ви погодинну оплату або фіксовану плату, ваш початковий контракт - це найпростіше місце, щоб повністю розкрити суму грошей - і як - ваш клієнт заплатить за ваші послуги.
Включення цього у ваш контракт також створює обов’язковий документ, за допомогою якого (не дай Боже) ви зможете захиститися, якщо вам коли-небудь знадобиться законне втручання для отримання платежу. Розмовляти з клієнтом про гроші може бути важко, але це лише погіршує ситуацію, чим довше ви чекаєте. Не відкладайте це, інакше ви можете розчаруватися, невдало змінити, недоплатити або навіть запропонувати свої послуги абсолютно безкоштовно. І це ніяк не спосіб успішного дизайнерського бізнесу.
